[纪实采访] 韩国《cosin》杂志对话中国北京迈瑞生总经理王阳

中国CFDA化妆品行政许可代理企业top1为目标 运营韩国等12个支社

（cosinkorea.com 郑贤珍记者）北京迈瑞生集团是持有北京迈瑞生本社，北京迈瑞思商贸有限公司，北京迈瑞捷科学技术发展有限公司，迈瑞生香港有限公司，迈瑞生韩国支社的集团。现在在中国北京，上海，台湾，长沙，石家庄，天津，大连，沈阳，韩国，新疆等12个区域运营事务所。

北京迈瑞生集团是提供中国国家市场监督管理总局（CFDA）有关法规咨询与有关产品注册代理服务的企业。迈瑞生集团在2008年设立，主要进行中国CFDA医疗器械许可注册，医疗器械临床试验，化妆品CFDA行政许可注册服务。

在2016年由大韩化妆品协会登载为中国化妆品卫生许可代理机关的专业企业，起着韩国与中国的化妆品行政许可的桥头堡作用，对北京迈瑞生本社的业务与对将来的方向，与北京迈瑞生本社王阳总经理进行了采访。

北京迈瑞生的主要业务是什么?

公司的业务共有4种，咨询与CFDA行政许可注册代理是北京迈瑞生的主要服务。第一是医疗器械CFDA注册代理，第二个是CFDA化妆品行政许可咨询与注册代理，第三个是支援进入中国的销售与流通，第四个是帮助海外企业对中国市场的投资，帮助在本地成长的服务业务。

第一个医疗器械注册咨询与注册代理服务包括医疗器械，体外诊断试药CFDA注册代理服务，临床试验代理服务等。韩国企业的医疗器械注册服务占所有服务的30~50%。

第二个CFDA化妆品行政许可咨询与注册服务包括特殊用途化妆品注册，非特殊用途化妆品注册，商标注册等服务。韩国化妆品企业的注册服务占所有服务的90%，占据了韩国企业的较大部分。由于韩国企业的需求较大，因此设立了韩国支社扩展了服务区域。

第三个是在咨询与卫生许可注册认证后对产品的流通与销售提供服务。以许可注册，产品宣传，产品销售，海外企业投资等一站式服务，支援企业在CFDA认证后到市场开拓并成功步入中国市场。

第四个是配合韩国化妆品原料公司或化妆品制造公司进入中国，并开发，投资。政府正在支援海外企业进入到中国，在税金与费用问题上给予较大福利。

中国北京迈瑞生与其他公司的区别是什么?

中国CFDA法规管理变得更加严格。由于化妆品市场每年都在增长的趋势，对化妆品行政许可的要求将会继续增加。现在中国有50多家CFDA许可注册代理企业，我们拥有5~10年以上有关CFDA经历的专家，与政府紧密的沟通，并且每个注册阶段都很分明，通过准确的流程为客户提供贴身、准确、可靠的注册服务。

不仅是中国国内，我们也重视对海外市场的开拓，并且我们是唯一一家在韩国设立支社的CFDA行政许可注册代理专门企业。我们不断地学习对海外的法规，还有对中国本地的法规，这对顾客的卫生许可有很大的帮助。与此同时，提供咨询，行政许可注册代理，宣传，销售，市场安定化，投资，收购合并等一站式服务，在未来会形成更大的商业模式。

在2015年设立韩国支社的契机是什么?

北京本社的成员在25~30岁之间，都很年轻，且对韩国的流行趋势敏感。还有一个契机是因为对韩国化妆品市场的关心较大，所以把韩国市场看作重点对象。而且韩国化妆品市场的成长很快，主导着新产品和新趋势。比如说之前的韩国产品-动物面膜在中国非常流行，并成为了热点。我认为韩国现在的化妆品趋势反映着半年后中国的化妆品趋势。所以韩国的化妆品企业应该迅速做出反应，为半年后而做准备。

把重心放在韩国的理由在于，韩国电视剧和韩国艺人等所谓的韩流影响比较大。中国的20~30岁的韩流热潮创造了电视剧化妆品和高附加值。运用明星代言的产品做明星营销，另外韩国产品的设计很华丽，较比欧洲与美国的产品价格也合理，符合中国90后的消费能力。虽然还存在萨德等各种影响，但是中国消费者对韩国产品的喜爱之心好像没有什么变化。所以韩国市场是具有较大潜力的市场。

韩国支社的角色与效果是什么?

在中国有名的CFDA许可代理企业差不多有50家。其中有韩国支社的只有北京迈瑞生。因为韩国顾客较多，所以认为需要在韩国建立贴身的咨询服务。设立韩国支社不仅可以得知很多信息，同时在与顾客的沟通上也变得更加圆滑。设立韩国支社之后，可以与韩国顾客直接沟通，也缩短了时间与误差。中国法规与韩国法规的差异很大，所以要把中国法规准确的传达给韩国企业。

没有韩国支社以前，与韩国企业都是用英语或者简短的韩语沟通，产生了很多错误与误会，在行政许可上浪费了很多时间。通过反复执行错误，决定要设立韩国支社去减少很多信息及语言上的错误，有效率的完成业务。现在韩国支社的效果也非常好。韩国支社为了与顾客进行紧密的沟通，经常访问顾客的公司，顾客也会访问我们支社。我认为通过邮件沟通很重要，不过面对面进行的线下商谈也是很重要的。

另外，韩国支社是为了更多的宣传北京本社而设立，也起到帮助本社设立形象与宣传的作用。还受邀参加韩国有关协会的主管研讨会，试验机关等研讨会，进行主题演讲等。当然,效果非常好。韩国支社与国内机关，协会，试验机关等紧密的接触，签订了业务协议，现在也在持续的推进。

今年迎来了创业10周年，请问您有什么感想？

10年前由两个人创立公司。初期帮助中国企业做行政许可注册业务，在10年的时间里创建了自己的数据，并茁壮的成长，也随之帮助了许多外国企业。最近3,4年由于中国政府强化了政策，认为需要更高的专业性和支援服务。

中国经济发展对公司的成长起到重大作用。随着中国经济的发展，许多海外企业认为中国是个充满机遇的国度，开始进入中国市场。随着中国国内市场竞争力加大，海外竞争力也加强，出现了很多需要CFDA的企业。配合海外企业的需求，在完成CFDA行政许可以后，认为还要帮助产业的发展与成长，除了咨询与注册代理服务,还扩张到了一站式服务，扩张了买势。

听说要在即将到来的10月份在首尔开展有关CFDA化妆品行政许可研讨会，是什么样的研讨会呢?

在中国本地市场韩国化妆品企业之间的竞争还是比较小的。我想帮助韩国企业进入中国市场，能够把握好中国市场的机会。韩国中小企业害怕进入中国市场，有较多缺陷，所以想通过开展研讨会分享详细的信息。

10月份在首尔开展的研讨会以4个主题开展。第一个是CFDA注册实际的过程经验为学习主题，由有经历的专家进行有关行政许可注册的演讲。第二个是邀请中国CFDA审评委员，对中国多变的化妆品法规，发表中国现在的法规与未来的法规。第三个是打算分享对上海自由贸易区的优缺点。随着企业的产品，对自由贸易区的使用是必要的情况。虽然风险很大，但是想让大家知道我们公司提供的服务。第四个是分享营销部线上线下的营销战略，分享韩国企业进入中国市场的技巧。随着在线平台的活跃，应该好好利用网上购物商城。韩国企业应与电子商务合作，集中攻击在线市场。

去年在首尔开展研讨会， 对韩国企业集中进行了有关中国法规的培训。与中国青岛市政府同行，能更快地了解与传达中国政府政策。韩国企业不能直接进入中国市场的原因是不了解中国法规，不了解中国化妆品成分规定。希望这次研讨会能够成为分享中国化妆品市场动向与法规的机会。期待韩国化妆品公司的积极参与。

对今年下半年有何计划？

计划执行各种业务。其中想扩大线下频道。作为消费者体验，我们预计在悠唐的日本drugstore建立迈瑞生专区运营化妆品体验区。在这个专区只提供化妆品展示与消费者体验。以线下体验并线上购买为主，是为了提高化妆品认知度而建立的专区。

这个专区计划长期根据每季度展示各种产品，扩大消费者体验。在北京试验区进行，之后扩展到更多地区。另一个下半年计划是进网上购物商场。化妆品企业进入T-MALL会产生很多费用。北京迈瑞生会在T-MALL建立迈瑞生店，把个别化妆品聚到一起，使其成为综合化妆品进入商场。这对于中小企业来说是好机会，在费用上也有较大的优点。

最后会集中推进韩国生产企业与中国产业园政府的匹配业务。如果韩国企业投资1000万人民币，苏州政府就会支援500万人民币（韩元约8亿1950万元）。还有公司办公室的20年租金免费福利与5年免税，之后3年为50%的税的福利。这是由医药产业园，美容产业园主管，在江苏，成都，北京等地区实施。由韩国支社推广该服务，并与感兴趣的韩国公司进行合作。这个政策非常好。 我们预计继续跟随这些些中国政策并支援韩国公司。

最后，想向韩国化妆品企业传达什么信息？

到现在中国的经济一直在快速的成长，预计在将来的3~5年也会高速成长。中国的90后对韩国文化有着巨大的关心。韩国美容产业与化妆品市场创造出相对低的价格，且独创又漂亮的包装。由于中国化妆品市场仍然薄弱，韩国企业应抓住机会，利用高质量和优秀设计等韩国企业的优势，来抓住中国化妆品市场的机会。

虽然化妆品市场看似饱和，但是彩妆和男性专用化妆品仍存在成长点，并且这两个成长点预计在未来的2~3年会带来明显的成长。中国人口远远多于韩国。上海嘉华的销售量都不到爱茉莉太平洋的10分之1。这说明中国化妆品市场还有较多的机会和成长力。此外，因为中国经济发展速度十分快，要以中国2,3线城市为目标。韩国产品价格低廉，包装也是独创、优秀。在一线城市，优质化妆品竞争正在加剧。

韩国企业应对有消费能力的2线，3线城市为目标开展营销，例如北京，上海，深圳等是最好的。我们公司也帮助开展对2线城市的营销。韩国企业会会考虑时间效应。所以希望您将与熟知中国法律与中国文化的迈瑞生做为合作伙伴。我们拥有足够的自信与专业性。在未来，我希望与韩国顾客创建持续的信任。